百度推广的漏斗有五个层级
发布时间 : 2019-11-06 17:20 浏览量 : 31

    互联网营销盛行依赖,大家对网站的接受和重视程度都拔高了一大截,从目前看来,竞价与信息流是企业主选择较多的推广模式,竞价当然是百度、搜狗、神马、360等,信息流可以选择的平台就比较多了。目前有绝大多数都会选择在百度做关键词推广,很多企业通过关键词竞价这种模式发展起来。但是还是有一些企业在百度上做了推广,连广告费都没有挣回来,这时候就会觉得百度推广这种模式根本就没效果,长此以往就不会再花钱在百度上做推广了,逢人就会说百度推广无效果。

    是不是百度推广真的没效果呢,笔者做了9年百度竞价相关工作,深谙百度推广之道,下面就跟大家讲一下是哪些原因会导致百度没有效果。

    首先带大家了解一下百度推广的漏斗,百度推广客户来说一共经历五个层级,展现量,点击量,访问量,咨询量,订单。展现量就是咱们花钱,做了广告让别人看见。点击量就是广告被受众人群点击。访问量就是客户点击广告后进入了网站。咨询量就是客户进入网站拿起电话、或者是进行在线咨询了解产品。订单量就是最后通过这次广告产生了成交。我们的潜在人群,在每一个层级都会产生流失。最终的订单量的直接反应了百度推广的效果。

    朋友们已经了解了百度推广转化漏斗,下面就跟大家分析下,你为何做了百度没效果?本人接触了上千家做了百度推广的客户,给近百家百度推广无效果的客户做过网络方面的诊断,发现大部分百度推广没有效果的客户,都是没有自己的专业网络团队,或者是网络团队缺少经验。这类客户的网络推广大致会出现哪些问题呢?今天先给大家讲一下,影响百度推广效果的第一个因素——展现量。

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    影响展现量因素一:关键词设置不合理

    很多客户,做了百度推广,但是添加的行业关键词并不多。我们无法把控网民搜什么词,关键词越多覆盖的人群也越多,很多时候百度的售后都会建议客户添加关键词,很多客户认为这是让他们多消费,直接拒绝了。也有一部分客户选择添加,但是售后对客户业务并不是很了解,会添加一些跟行业相关度不高的词。有了大量关键词以后,还需要对关键词进行出价设置,并不是越高越好,也不是越低就越好,关键词出价过高会增加点击成本,关键词出价过低会影响展现量,关键词的匹配、出价不当也会直接影响百度账户整体展现量。相关阅读:新站seo优化方法几个点必须留意

    影响展现量因素二:广告投放不合理

    做广告的前提,你需要找到你产品适合的人群,像招商加盟类行业,非常适合全国范围投放,可以获取最大的展现量。网民的搜索时间是不固定的,24小时投放可以获取最大的展现量,当然晚上搜索的人较少,晚上接电话也非常影响家人休息,因此大部分客户都会选择白天时段投放广告。

    影响展现量因素三:预算设置不合理

    很多客户在刚做百度推广的时候,并不了解本行业的情况,直接按照百度最低预算50元进行设置,殊不知本行业客户平均预算均为500元,很多客户都有这样的心理,宁愿少花钱,也不愿意多投入。很多时候明明是流量高峰期,自己的广告费用用完了,广告展现不出来,这时候客户都会流向竞争对手的网站。做任何广告,有钱是保证效果的前提,压倒性广告投入,可以让对手无法招架。所以设置一个合理的预算是做网络广告的前提。

    综上所述:合理的预算、正确的广告投放,合理的关键词设置,才能获得更大展现量。是不是以上都做好了,百度推广就一定有效果了呢?这里只是解决了百度推广漏斗的第一层,点击量、访问量、咨询量都会影响最后的订单量,也就是我们说的效果。百度推广设置不合理比较难处效果,可以尝试下SEO优化。


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