企业做网络营销的战略和个人有什么不一样?
发布时间 : 2019-10-12 13:36 浏览量 : 23

    今天做网络营销,企业有企业的战略,个人有个人的打法。其实核心思维都一样,就是我在上一篇 为什么要成为一名网络营销玩家 写到的:在线上获得、维持和发展客户,从而各取所需。今天这篇文章就向大家分享:对于普通人,网络营销该怎么玩。简单来说就两步:一是分析需求,确定产品,二是推广获客,进行交易。重点给大家分享如何获取客户。

    分析人群需求,定位你的产品

    人都有需求和欲望。相应地,市场上有无数解决人们这些需求和欲望的产品。有的品类竞争已经白热化,早已被各路神仙占据,没有什么蛋糕分给你,但一些细分领域还有空间,就看你能不能发现机会并且坚持下来。至于产品,很多产品都能做网络营销,主要还是以下三类:

    1)实体或数字产品。如服装,化妆品,软件等;没有自己的产品也可以帮别人卖产品,比如代理、淘客。

    2)线上服务。比如写软文,PPT、PS等。

    3)自媒体IP。

    获得客户的方法

    酒香不怕巷子深的时代恐怕一去不复返了。如今再好的产品,也需要不断推广以获取客户。比如老干妈,大白兔开展各种跨界营销、事件营销,来吸引年轻人的眼球。对于玩网络营销的“个体户”来说,主要有以下几种既有效成本又低的获客手段。

    1.网络营销的基本功:软文营销

    软文就是用文字吸引用户的营销手段,可以说是硬广的对立面。相对硬广简单粗暴的大脑轰炸,软文更容易引起用户兴趣,让用户沉浸其中。作用就是让用户更好地了解产品,是产生交易的助推剂。

    你可能会说,软文现在太多了,别人一看标题就知道是一篇软文,根本不会点进去。这个担心是多余的。存在即合理,有人不会点进去是因为他没有需求,而对于有需求的人,戳到他的痛点了,他就很有可能点进去阅读。实在不信,你去丁香医生公众号逛一逛就明白了......

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    根据软文的目的,软文基本分为两种。

    第一种,成交型软文。这种软文的目的就是立即产生交易,讲完产品怎么好用怎么靠谱,文章最后一定是产品的购买入口。

    第二种,推广型软文。这种软文输出有趣或者有价值的内容,还常常紧跟热点。目的就是利用文案提升用户对品牌的好感,加深品牌在用户心中的印象,甚至引起客户的自传播......目的说白了就是以后再让用户掏钱。

    消费者越来越挑剔,软文的花样也越来越多。然而不管是什么类型的软文,永远都是内容为王。想持续获取客户,一定要多练习,学会写软文。

    2.被轻视的重要技能:搜索引擎营销

    用户产生了需求,为了满足自己的需求,他就会主动去搜索。搜索引擎营销,就是用技术手段让用户在搜索引擎搜索的时候,在众多搜索结果中先看到你,从而提高点击率,进而获得客户。

    搜索引擎营销的英文是 Search Engine Marketing,也就是SEM,SEM包括竞价和搜索引擎优化(SEO)。现在很多人习惯用SEM专指竞价,就是购买搜索引擎结果页面上的广告位;用SEO专指通过优化关键词等手段提升自然排名的免费搜索引擎优化技术。

    SEO相对SEM见效周期长,但是成本更低,搜索结果对用户来说也更可靠。所以个人做网络营销,在SEM和SEO之间首选还是SEO。

    虽然现在有很多声音说SEO不行了。确实,各类移动端应用的兴起,让SEO不再像从前那样火了。但是,对想做网络营销的个人来说,SEO是仍然非常值得去一学的。因为有需求,人们就会去搜索,就算是在移动端,各个平台也会有自己的搜索入口,应用商城,微信,微博都能做优化。

    最重要的是,学会了百度这类搜索引擎的SEO,你就掌握了搜索营销的方法和底层思维,用这些再去做移动端搜索排名的优化是很容易的。所以找一份教程,从建站开始慢慢学,也不是什么困难的事。如果没时间学,市面上也有很多专业做SEO的团队,也可以让他们帮你做网站的优化。

    3.精准路子:社群营销

    社群营销就是通过群或公众平台管理客户关系,产生交易的一种营销手段。社群营销的思路很简单,聚集目标客户,提供产品,各取所需。相比发传单,外场这种浪费资源,效率低下的推广方式,社群简直不要太精准,太方便。

    推荐用QQ群和微信公众号,不建议微信群。QQ群可以禁言,可以撤回群成员消息,可以使用群文件功能,很容易管理,公众号也有类似的好处。不推荐微信群的原因是微信群容易散播负面消息,甚至会有竞争对手进来搅局,管理很费精力。如果你要建微信群,可以考虑付费社群。

    关于如何引流,可以用免费送福利的方式引流,只要有好处,就会有人来,这是人性。至于这些资源,网上有很多,可以自己去找;引流也可以自己付费去参加一些课程,进入别人的社群,再吸引用户,这些用户往往更精准,也有消费能力。

    写在最后

    关于如何做网络营销的内容就分享到这里。其实获取客户还有很多方式,比如知乎,微博,抖音等,网上都可以找到学习的资源。最后再说一句,看再多教程都不如自己操作学得快,从一个简单的项目开始锻炼吧,坚持下来一定能有很多收获!

   


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